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很多公司會(huì)安排銷售人員參加一些展會(huì)，在展會(huì)上直接接到訂單的概率很小，但是會(huì)認(rèn)識(shí)很多潛在客戶。畢竟他們只有在有需求的情況下才會(huì)關(guān)注這方面。展會(huì)結(jié)束后，會(huì)有很多名片擺在面前，有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員會(huì)在名片上做相應(yīng)的說明，方便后期聯(lián)系。 展會(huì)上與客戶溝通很重要，但我認(rèn)為最重要的當(dāng)然是會(huì)后跟進(jìn)。
面對(duì)展后的數(shù)百張名片，首先要做的就是整理，根據(jù)名片的記錄。 接下來的工作是打電話。
第一次打電話，不要目的性太強(qiáng)。可以在展會(huì)上適當(dāng)?shù)挠邮斋@。既然你有他的名片，說明他一定是同事或者客戶，你的產(chǎn)品價(jià)格可能是最吸引他的地方。 電話溝通一次肯定不夠。應(yīng)該循序漸進(jìn)。 中國有句老話，一次重生，打幾次電話，聊幾次天就能了解到很多信息，成為朋友后談生意會(huì)順暢很多。
電話必須錄音。一方面可以看出哪些客戶感興趣;另一方面可以為下一個(gè)電話找素材，不打無準(zhǔn)備之仗。 建議不要接私人電話。給客戶打完電話，回想一下自己做得不好的地方，沒有想到的問題有哪些。你會(huì)在下一次電話中改變它們，這樣你就能成長。
對(duì)于有大意向的客戶，重點(diǎn)跟蹤，一句話，永不放棄，要有“我會(huì)再回來”的精神 他沒給你下單也沒關(guān)系。你可以通過發(fā)送節(jié)日祝福、新產(chǎn)品的免費(fèi)樣品、新報(bào)價(jià)等找到很多理由去做。 總之就是提升在他心目中的印象，他需要的時(shí)候自然會(huì)想到你。 一般客戶會(huì)選擇10家供應(yīng)商發(fā)出同樣的詢盤。在得到這10家供應(yīng)商的報(bào)價(jià)或樣品后，他們會(huì)選擇回復(fù)其中的5家。 五個(gè)中選三個(gè)保持聯(lián)系。最后下單的時(shí)候，他會(huì)從這三個(gè)里面選一個(gè)。你要做的就是留在這三個(gè)，最后客戶下單的時(shí)候，你就是客戶的優(yōu)先。
延伸閱讀：《展會(huì)上如何讓客戶愿意交換名片?》
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展臺(tái)搭建是布展必須做的步驟，有專業(yè)的展會(huì)設(shè)計(jì)公司，會(huì)提前進(jìn)行預(yù)搭建來保證展會(huì)順利進(jìn)行，他們是如何保證展臺(tái)搭建進(jìn)度?
最近展會(huì)上出現(xiàn)了展臺(tái)坍塌的情況，直接給參展商造成了巨大的損失。比如某知名品牌公司設(shè)計(jì)建造的一個(gè)展位出現(xiàn)了一定的坍塌，以后極有可能不合作。不僅展臺(tái)的設(shè)計(jì)很重要，后期的安全問題也要考慮。在選擇公司時(shí)必須綜合考慮，展臺(tái)設(shè)計(jì)和施工中應(yīng)特別注意哪些安全問題?
疫情過后，很多企業(yè)開始陸陸續(xù)續(xù)參加國內(nèi)各類大型展會(huì)，但是有的公司參展的面積不夠大，比較小，18平和36平這些比較多，本問簡單接受下這類小展臺(tái)設(shè)計(jì)的預(yù)算需要多少?
在2025年上海紡織面料展與紹興紡織面料展中，信可威為某企業(yè)落地了152平米與180平米雙展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建項(xiàng)目，以“簡約不簡單”的設(shè)計(jì)理念，成功將品牌高級(jí)感與展品陳列藝術(shù)結(jié)合。
展位設(shè)計(jì)需要遵循企業(yè)品牌，一個(gè)優(yōu)秀的展位設(shè)計(jì)方案，可以給企業(yè)會(huì)展工作帶來事半功倍的效果，同時(shí)也能極大地提升品牌知名度，提升用戶對(duì)品牌的認(rèn)知，在當(dāng)代，展示設(shè)計(jì)應(yīng)體現(xiàn)如下幾種觀點(diǎn)：人本觀念、時(shí)空觀念、生態(tài)觀念、系統(tǒng)觀念、信息觀念、高科技觀念等，具體通用到展位設(shè)計(jì)中應(yīng)注意下述五個(gè)方面：
在當(dāng)今這個(gè)強(qiáng)調(diào)可持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新精神的時(shí)代，展臺(tái)設(shè)計(jì)不再只是關(guān)于美學(xué)和功能性的簡單組合，而是需要在環(huán)保和創(chuàng)新之間找到完美的平衡點(diǎn)。一個(gè)優(yōu)秀的展臺(tái)設(shè)計(jì)，不僅要能夠吸引觀眾的眼球，更要傳達(dá)出品牌對(duì)環(huán)境保護(hù)的承諾和對(duì)未來科技的追求。本文將探討如何在展臺(tái)材料的選擇上實(shí)現(xiàn)環(huán)保與創(chuàng)新的雙重目標(biāo)。
版面設(shè)計(jì)就是在一個(gè)展示平面上，運(yùn)用形式美法則對(duì)文字、圖形、色彩等進(jìn)行有機(jī)編排，使其發(fā)揮最佳的視覺傳達(dá)效果，并準(zhǔn)確地傳達(dá)展示主題。
商業(yè)空間設(shè)計(jì)中，其中展會(huì)上的展臺(tái)設(shè)計(jì)也是屬于商業(yè)空間設(shè)計(jì)的一種，尤其是主題展臺(tái)設(shè)計(jì)比一般的企業(yè)設(shè)計(jì)要花心思的多，主題展臺(tái)設(shè)計(jì)及相關(guān)的展示道具設(shè)計(jì)過程中要時(shí)刻注意緊緊扣住主題，即要明確為何而設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)所需要展示的主角是誰，所要表達(dá)的意境是什么。本文就怎么做主題展臺(tái)設(shè)計(jì)簡單了解下。
企業(yè)參展都需要做展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建，建議找一站式展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建公司，這樣子報(bào)館、設(shè)計(jì)、搭建、撤館方便快捷，而且設(shè)計(jì)出來的展臺(tái)效果可以達(dá)到用最低的成本吸引到客戶，甚至促成交易。但是網(wǎng)絡(luò)上那么多展臺(tái)設(shè)計(jì)公司，怎么知道他們的展位設(shè)計(jì)裝修多少錢?
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