展商是展覽會(huì)的主體，企業(yè)參展不僅僅獲得客戶(hù)，而且能從展會(huì)上也能接收最新的市場(chǎng)信息，不僅僅在國(guó)內(nèi)參展也經(jīng)常去國(guó)外參展，無(wú)論國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，都會(huì)不同程度地感受到國(guó)內(nèi)展商與發(fā)達(dá)國(guó)家展商之間存在的明顯差距。本文就針對(duì)這些差距進(jìn)行闡述，這些差距不僅表現(xiàn)在展品本身的功能、性能、設(shè)計(jì)宜人性和制造水平方面，還表現(xiàn)在展商的現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)理念、市場(chǎng)用戶(hù)意識(shí)、企業(yè)綜合素質(zhì)和工業(yè)文明水平等展品以外的方面。只有當(dāng)你了解這些差距后，從思想上改變參展的想法和觀念，讓企業(yè)參展達(dá)到最佳營(yíng)銷(xiāo)效果。

　　國(guó)內(nèi)展商與發(fā)達(dá)國(guó)家展商的差距更多地表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　1，用戶(hù)——面向自身和面向用戶(hù)的差距

　　多數(shù)國(guó)內(nèi)展商的展覽策劃主要是面向企業(yè)自身的，即主要著眼點(diǎn)是宣傳和展示企業(yè)自身。什么有多大規(guī)模、有強(qiáng)大的制造能力、有幾大系列的產(chǎn)品、有強(qiáng)大研發(fā)團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品暢銷(xiāo)多個(gè)國(guó)家和地區(qū)等等，不一而足，唯恐遺漏了哪些方面而不能全面展示自己的企業(yè)。相對(duì)而言，能回應(yīng)用戶(hù)的哪些關(guān)切.能為用戶(hù)解決哪些問(wèn)題，主要致力于什么用戶(hù)方向等面向用戶(hù)的展示和宣傳內(nèi)容卻較少，甚至根本沒(méi)有。對(duì)比而言，發(fā)達(dá)國(guó)家展商則恰恰相反，他們的宣傳和展示更多地是面向用戶(hù)的，是圍繞著用戶(hù)的關(guān)切而展開(kāi)的，因而能直接抓住用戶(hù)的眼球，吸引用戶(hù)的關(guān)注，這與國(guó)內(nèi)展商的表現(xiàn)形成了鮮明的對(duì)照。

圖源網(wǎng)絡(luò)

　　2，內(nèi)容——展示產(chǎn)品和展示解決方案的差距

　　多數(shù)國(guó)內(nèi)展商的展覽方案主要是展示展品本身，展場(chǎng)布局也多采用機(jī)群式布局，即按展品類(lèi)型進(jìn)行布局。展商重點(diǎn)向用戶(hù)宣傳和展示的是展品的功能如何完整，性能如何先進(jìn)，部件配置如何高檔等體現(xiàn)展品本身水平的內(nèi)容，至于該展品能為用戶(hù)解決哪些問(wèn)題則語(yǔ)焉不詳，往往以“該產(chǎn)品廣泛適用于xxx、xxx、….領(lǐng)域”來(lái)籠統(tǒng)表述。值得注意的是，一些展商羅列的產(chǎn)品適用領(lǐng)域極其廣泛，從航空到汽車(chē)、從消費(fèi)電子到船舶制造等等，可謂包羅萬(wàn)象、包打天下，似乎產(chǎn)品適用的范圍越廣泛越能代表產(chǎn)品水平的先進(jìn)性。

　　國(guó)內(nèi)展商較少通過(guò)用戶(hù)樣件的展出來(lái)直觀展示為用戶(hù)所提供服務(wù)的能力。上述展覽表現(xiàn)恰恰反映了我們的觀念和思維還停留在展產(chǎn)品、賣(mài)產(chǎn)品的初級(jí)發(fā)展階段上，也即停留在主要服務(wù)于低端市場(chǎng)領(lǐng)域的階段上，完全不符合中高端用戶(hù)，尤其是高端細(xì)分市場(chǎng)用戶(hù)對(duì)完整解決方案的需求。國(guó)外有些展商參展都無(wú)一例外地精心策劃了鮮明的展覽主題，針對(duì)不同的服務(wù)領(lǐng)域推出其有針對(duì)性的解決方案，對(duì)用戶(hù)的吸引力極強(qiáng)，因而展覽效果極佳。相比之下，一些國(guó)內(nèi)展商盡管展覽陣容毫不遜色，但展覽內(nèi)涵則相差甚遠(yuǎn)，展覽效果有限也就不奇怪了。

　　3，細(xì)節(jié)——表面光鮮和品質(zhì)精良的差距

　　與世界優(yōu)秀展商相比，國(guó)內(nèi)展商的差距更多表現(xiàn)在各方面的細(xì)節(jié)上。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)展商在產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)和制造水平方面進(jìn)步較快，僅從外觀上的總體形象而言，一些國(guó)內(nèi)展商提供的展品甚至可以與世界一流展商的展品相媲美。但我們的展品和展場(chǎng)一般經(jīng)不起仔細(xì)觀察。就展品而言，遠(yuǎn)看不錯(cuò)，近看往往不行;從外面看還可以，往里面看則是另外一回事;從前面看挺好，到后面看有時(shí)則看不得了。就展場(chǎng)而言，在整體光鮮的背后，往往不同程度地存在一些被遮掩起來(lái)的死角等等。需要指出的是，絕不能把這些現(xiàn)象看成是微不足道的小事情，事實(shí)上，正是這些細(xì)節(jié)反映了我們的差距，正是這些細(xì)節(jié)給用戶(hù)留下了不可信賴(lài)的壞印象。

信可威國(guó)外展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建案例

　　4，其他

　　(1)參展人員：與世界一流展商相比，國(guó)內(nèi)展商的參展人員在精神風(fēng)貌、文明水平和職業(yè)素養(yǎng)方面還存在差距。同時(shí)，國(guó)內(nèi)展商還需加強(qiáng)對(duì)用戶(hù)的尊重和敬畏意識(shí)等。

　　(2)宣傳：

　　宣傳文字：夸大其詞，動(dòng)輒使用“最大”、“行業(yè)排頭兵”等詞語(yǔ)，有吹牛之嫌。要懂得，低調(diào)和謙虛可以贏得更多的尊重和信賴(lài)。

　　廣告策劃：主題不突出，多個(gè)主題同時(shí)宣傳，往往造成用戶(hù)抓不著重點(diǎn)，效果適得其反。

　　圖片、視頻內(nèi)容：國(guó)內(nèi)展商在圖片、視頻等宣傳中往往過(guò)多地突出領(lǐng)導(dǎo)人視察、企業(yè)負(fù)責(zé)人講話(huà)、獲得的獎(jiǎng)牌榮譽(yù)等內(nèi)容，而這些并不是用戶(hù)所關(guān)心的。

　　(3)展臺(tái)設(shè)計(jì)：

　　國(guó)內(nèi)展商在展場(chǎng)布局方面普遍存在著設(shè)計(jì)太過(guò)花哨、空間相對(duì)封閉、展臺(tái)色彩凌亂、音響聲音過(guò)大等現(xiàn)象，有如自由市場(chǎng)。實(shí)際上，簡(jiǎn)約、精致、開(kāi)放才是最流行的時(shí)尚，而想要比較合適的展臺(tái)設(shè)計(jì)就需要專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)公司，設(shè)計(jì)出來(lái)的展臺(tái)也是最貼合企業(yè)的文化特質(zhì)的。

　　以上幾點(diǎn)差距不管是展品差距還是展品之外的差距，都值得展商注意和反思，國(guó)內(nèi)展商想要達(dá)到國(guó)外展商的水平，就得從認(rèn)識(shí)差距、縮短差距著手，俗話(huà)說(shuō);知己知彼百戰(zhàn)百勝，本文對(duì)國(guó)外展商的差距對(duì)比，是為了企業(yè)能夠更好的認(rèn)識(shí)到這些差距，并進(jìn)而縮短我們和國(guó)外展商的差距，做好每一次參展活動(dòng)，努力達(dá)到參展目的。

　　本文節(jié)選《企業(yè)參展活動(dòng)也必須努力實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)》進(jìn)行重新整理釋義，作者：中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)-陳惠仁，轉(zhuǎn)載此文是出于傳遞更多信息之目的，如有侵權(quán)在線聯(lián)系刪除!