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如今，企業參展已經成為獲取客戶的直接快速渠道——那么，如何參展呢?如何充分利用3-4天的展會時間，才能實現效益最大化?介紹一些參展的技巧。
1、研究客戶心理
什么樣的人才是真正的客戶，你如何從人流中辨別出哪些是來走馬觀花，哪些是來尋找供應商的?很簡單，觀察神情即可，如果看你的產品不超過五秒就閃了，那直接放棄吧，哪些盯著看的很認真的才有可能是潛在客戶，記住，只是有可能而已，下面還要靠你進一步的溝通結束.假如你們溝通的不錯，請記得要名片，展會結束后一定要跟進，如果你們聯系上了，那么恭喜你，繼續聯系，等接觸了一段時間，客戶會給你小訂單做了，做的成功的話以后大訂單會源源不斷—這是最理想的狀態，事實上，這些環節的客戶淘汰率是很高的，有些看著明明很有希望的，最后卻一下子悄無聲息了，甚至拿回的名片大部分都聯系不上，這都是常有的事—不要氣餒，生意哪有那么容易做成的，堅持下去，總會有收獲的.
2、要充分做好人、時、地、物、錢等準備
這個就不多講了，事先考慮到多一些，有備無患，參加國內的展會要好一些，去國外參展的話則要考慮的更細了.
麥克維爾展會設計效果圖
3、要編組
這個編組是干什么的?就是多重目的地進攻搭配，可以分幾個部分，例如：有去搜集信息的——因為一個展會，幾乎競爭對手和這個行業的上下游通通都會到齊，所以對你來講是搜集整個行業信息很重要的機會。再如：有專門結交朋友的，這些朋友有的時候會請專家演講，會請官員剪彩和說說話，會有行業里的管理人員，會有同行，會有你的上游供應商、你的下游、媒體的朋友，政府的朋友，所以同行我要交幾個朋友，同類我要交幾個朋友，還有協會里的等等，都不要放過。你要分配好人員，每部分要由誰去攻。
4、尋找潛在客戶
誰是你的潛在客戶?你準備搜集多少潛是客戶的資料?當然不能說越多越好，你要定一個目標量，這樣你才能考慮要帶多少人去?帶多少資料?在現場，你要分辨哪些是潛在客戶，哪些是來看熱鬧的?潛在客戶一般會問什么問題?如何應付潛在客戶?準備資料的一是量大的，人人都有;二是重要的名片，要收好，否則一窩蜂上來，就沒有了，也來不及重新制作，等后面幾天的廠商來了，你名片也沒有了，資料也沒有了，所以要保護好你的資源。
5、產品介紹
那些談著談著有興趣的人，你覺得有機會可以把他抓住，就請他坐一坐談一談，這時你要給他完整的資料。對潛在客戶你要設法讓他留下資料，怎么留下?要有誘惑技巧，每個人喜歡什么?比如說留下名片，填一下資料，就有機會獲大獎。
6、拓展品牌知名度
這個知名度，當然體現在你參加的這個展會檔次;除了展位以外，與你的人員著裝，你的禮品也有關系，要盡量使別人對你的品牌有印象。如禮品他是不會亂扔、會留著用的。過去電腦正紅火的時候，很多廠商送鼠標，那個包裝上面就是他的網址和公司簡單介紹。客戶既然舍不得扔，就可以放在那里天天看。送不同的東西可以增加品牌的知名度和渲染。你的人出去參加展，是非常好的鍛煉，可以見多識廣，但確實要編好組。
麥克維爾展會設計現場圖
7、通盤考慮，要賺回來
參加完展會是很累的，所以你要找好吃飯的時間地點，廁所在哪邊，住的地方在哪里，都要打點。此外你的聯絡網是怎么樣的，誰管交通及各方面安排也不要忽視，總之要善于參加展覽，即使攤位做的很漂亮，但其他都很薄弱，沒有發揮多層級的積級性，下一次就不一定辦得好了。參加一次展覽很費時間和心力，一定要把它賺回來。
8、最后根據有效資料，實行會后跟進
后期跟進是最重要的，假如你搜集到400個客戶資料，一般來講，參會后不久就會遺忘，失去興奮感，三到五天，最多兩個禮拜。所以你必須5天內做完跟進工作。一天一個人打電話可以打十通，如果有當地客戶也去參展，你要邊續幾天，去拜訪他們。所以會后的跟進這個部分，你必須要掌握住.
不管是那種技巧，都需要做好充分準備，找有經驗的展臺設計公司設計展臺，找有經驗的同事做展會商務人員，做到把展會的效果發揮最大。
任何博覽會的展位設計都必須要遵循一個理念，就是能夠面向大眾。一個可以吸睛的展位設計是能夠讓大眾直覺反應出產品內涵的。而最主要的就是要展現茶企業的文化，茶博會上采用數字化的展位設計就是要體現這一點。那么如何做好數字化的展位設計使其能夠展現茶企業文化是茶博會的關鍵。數字化茶博會展位設計要求及作用?
在商業競爭日益激烈的今天，各種展覽成為了企業展示自身實力、推廣產品與品牌、拓展業務渠道的重要平臺。而在廣州這座經濟活力四射、展覽文化蓬勃發展的城市，展覽的數量和規模更是不斷攀升。對于廣大參展商，尤其是中小企業而言，如何在眾多參展商中脫穎而出，實現展會效益最大化，是他們最為關心的問題之一。廣州展覽制作搭建服務，憑借其專業的團隊、豐富的經驗和創新的理念，在這一領域扮演著至關重要的角色。
展會上很多展臺設計非常精美獨特的，為了滿足觀眾的參觀需求和視覺需求，應該在將展位更直觀呈現，從而達到宣傳產品和產品效果的目的，但是，展廳展位搭建中的一些細節是展臺搭建必須了解的，這些細節會直接影響到參展者的體驗和心情，不容忽視。
一次展會，可能有成千個展位被安排在一個有限的空間里，每天有上萬名參觀者蜂擁而至。展臺的形象直接決定著觀眾對參展企業本身的形象打分。所以展臺設計在充分展現參展商自身形象和活動主題的同時，應該更加個性化，突出特色，醒目，吸引觀眾的日光，為觀眾留下深刻的印象。那么，在展臺搭建的過程過如何進行施工進度的管理呢?展臺施工準備階段必須注意一下幾個方面：
在尋找展會設計公司的時候，我們首先應該明確的是：如何找一家適合的展覽設計公司?市面上展會公司那么多，不同的客戶不同檔次的展示效果要求是不一樣的，要根據自己的實際需求來選擇合適的設計方案和施工隊伍進行合作，這樣才能確保達到最好的展示效果!本文根據以下幾個點，來確定如何找到一家適合的展覽設計公司?
參展商在選擇好合作的搭建商，會根據展臺設計方來考慮自己的展臺那種類型會比較合適。那么展臺搭建有哪些類型，有以下類型可供參考，最好根據展位的地理位置來考慮做成什么類型的展臺。
展會是一次曝光的機會，企業跟主辦方協商挑選展位，展位的位置選擇直接影響參展效果，如果企業大，展出的內容多，當然要選大展位，如果企業小，內容也不多，當然要選小展位。否則，不是顯得大小不當，就是花錢不討好，空擺花架子。因此，選擇展位一定要大小適當、得體。不管是大企業還是小企業，一個好的展位位置至關重要，本為就簡單介紹幾個挑選展位的技巧：
企業參展是為了獲取客戶資源，但是由于很多展會業務人員不懂得展后跟進客戶，導致客戶的大量流失，本文就展后如何跟進客戶進行簡單的介紹，希望能幫助到大家。
現今的時代，企業要想獲得更多的客戶資源，并且將企業的品牌文化推向大眾，參加展會是一個不錯的選擇。企業去參加展會時需要明確的一點，在設計展臺的時候，一定要明確展廳的重點是產品，切勿為了展臺的華麗而忽略了重點。展臺除了要新穎獨特之外，最主要的就是將展品充分的展示給每一位參觀者，使人眼前一亮。
